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“被包养”到签下10万元大单 草根创业者的逆袭之路

2017-01来源:

  这是一个发生在重庆、发生在我们身边的草根创业故事。

  2016年8月11日,《重庆商报》财经版“创业大课堂。熊六刀教案”刊发了标题为《被“包养”的CEO:信贷经理的创业路》的稿件,讲述了本土创业者龙岳朋在创业最艰难的时候,3个小伙伴一顿仅吃10元钱的豆花饭,创业3年来零收入,靠妻子的“包养”维持生计的故事。

  信贷之家团队在新写字楼合影

  他们曾低价租下一间“小黑屋”,在打桩机的轰鸣下, 3个人辛勤耕耘信贷经理服务平台,通过“熊六刀”的梳理和3人的开拓,信贷之家自媒体平台聚合了20多万信贷经理,日撮合信贷交易突破千万。

  在商报报道的3个月后,信贷之家又取得了突破性的进展,不仅签下了创业后的第一笔6位数大单,还搬进了高档写字楼,3个创始人第一次领到了工资,合作伙伴更是络绎不绝。

  让我们来看看,他们艰难的逆袭之路。

  黏住用户寻找盈利点 以车贷产品切入市场

  为了增强用户粘性,深挖行业痛点,龙岳朋和2个创始人会定期在线下在举办用户访谈会、信贷行业篮球赛、举办信贷同行分享会、与信贷经理一起发传单、一起爬山,想尽办法为用户支招。

  慢慢地,更多的信贷经理聚合到了信贷之家的平台,注册用户增长到20多万个,重庆80%的信贷经理都活跃在信贷之家的平台上,每天平台的甩单量都在200单以上,日撮合信贷交易破千万。然而,信贷之家的商业模式仍然不够清晰。

  “潜伏得太久,是时候验证商业模式了。”龙岳朋拿出了私人存款,在解放碑租下了10平米的单间。通过市场调研,龙岳朋决定以“全款车无抵押信用贷款”的车贷产品为切入点,迅速开展市场试水。

  推出合伙人计划验证商业模式

  “车贷产品”在信贷之家单来啦平台上挂出去后,打电话咨询的人很多,由于太久没有接触线下业务,平台第一个月的业绩仅为20万,利润只有1000元。

  “钱虽然不多,但是对商业模式的肯定,通过几个单子的提交,我们对所有交易流程有了清晰的了解。”龙岳朋说,通过第一次试水,越来越多同行到访信贷之家,进行业务洽谈。

  为了提高用户利润空间,整合重庆的信贷中介,信贷之家在本地推出了100位合伙人计划。

  消息一出,有很多中介和信贷经理驱车前来。由于办公环境的简陋,曾经有几个客户质疑道他们是山寨公司,室内空间狭小,和客户签约的时候,往往客户坐在那里,他们讲解合同只能站在对面,腰一弯屁股就碰在后面的电脑显示器上。

  权衡利弊,龙岳朋决定扩张。

  搬进敞亮写字楼 签下人生第一个大单

  2016年10月,龙岳朋斥“巨资”在龙湖时代天街租下了一间150平米的写字楼,付完租金,公司账上仅剩几百元。

  搬到了敞亮的办公室,业务更加忙碌了,不单单是下游渠道方,资产方也亲自过来要为信贷之家量身定制信贷产品,供平台分销。银行行长、小贷公司总裁、业内众多公司纷至沓来寻求商务合作,并且开出了不低的推广费。

  在业内口碑不错的合作方几次找到信贷之家,要求合作,看到时机成熟,龙岳朋决定破冰,与他们签下了6位数的订单,为这个公司做品牌推广,服务期一个月。这是他们签下创业以来的第一单, 3个创始人第一次领到了8000元的工资。

  此时,易一天使孵化团队在得知信贷之家的模式得到验证后,著名投资人、易一天使创始合伙人曹日辉又一次约见了龙岳朋,曹日辉用“熊六刀投资理论”为他们进行了项目梳理,两人一直谈到半夜。

  立志打造中国最大的 第三方资产众包平台

  现在,信贷之家每天都有订单产生,即使一个不显眼的积分充值,一个积分一两毛钱,即便只有10%不到的用户愿意充值,信贷之家平台的积分充值每天也达到了1000元。小伙伴们沸腾了,这说明用户对平台的认可度很高。

  通过线上推广,郑州、昆明、成都、贵阳、西安、广州、上海、北京等地的用户也直接飞来重庆,要求加盟。有了全国当地合伙人的联合运营,信贷之家的用户已经逼近30万垂直用户,目前平台所有数据都已经将竞争对手拉开了差距。

  信贷之家自媒体的排名更是跻身重庆第15位,稳居国内财经类自媒体18位,平台头条广告位已价值万元。目前,信贷之家逐渐成为信贷行业内最大的甩单、接单交易平台。

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