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乐视用未来收购现在 LeEco为美国用户点亮生态世界

2016-11来源:

  今年4月起,就有“北美液晶电视厂商Vizio将出售”的消息传出,有意角逐这一品牌的除了互联网巨头苹果、Google之外,还包括乐视和阿里在内的中国互联网企业。

  7月26日,这一高达20亿美金、被业内认为是目前全球电视产业史上最大的收购案,随着LeEco“破界开创生态世界”全球发布会的召开,宣布尘埃落定。该项收购完成后,LeEco将拥有Vizio100%股权以及其关联公司Insacape49%股权。

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图:LeEco创始人贾跃亭与Vizio创始人王蔚(William Wang)合影

  对于此次并购,贾跃亭表示,收购Vizio不是简单做加法,而是LeEco站在“用未来收购现在的企业,用未来收购未来的企业”的维度做出的决定,希望将Vizio变革为生态型企业。

  业内人士指出,此次交易的成功,在北美市场是继SHARP被海信拿下后,又一厂商被中国企业攻陷,LeEco牵手Vizio在电视销量上将超过1400万台,未来LeEco大屏生态有望跻身全球电视TOP.3品牌。

  LeEco借Vizio生态落地 全球顶级市场上演夺城记

  目前,国内液晶电视市场已趋于饱和,为抢进国际市场、快速提高海外的市场占有率,中国电视品牌几乎都选择了走并购国际品牌这条路。如今,LeEco从苹果、谷歌等巨头口中成功抢下Vizio的收购权,也再次证明了LeEco布局全球的野心。

  据了解,LeEco超级电视2013年出货量仅仅是20万台,2014年实现150万台,到2015年出货量同比增长100%达到300万台,可见其跨越式成长。据此前媒体报道,2016年LeEco计划将超级电视的销售目标再次翻番,达到600万。考虑到全球电视市场的需求逐渐趋于成熟,实现这一目标将是一个较大的挑战,更不用提电视产业惨烈的竞争而导致了单品利润率的下降。

  而在2016年LeEco超级电视600万的目标销售中,计划在国内市场出货450万台,而其余150万台则是瞄准像北美、印度等海外市场。截至目前,2016年已年过半载,LeEco凭借强大的生态力不断刷新自身销量,完成450万的出货量指日可待;切换至海外,虽然早有布局,由于生产环节和销售渠道的缺失,因此寻求突破也势在必行。完成对Vizio的收购后,LeEco在其独有的“平台+内容+终端+应用”商业模式下,给了生态外硬件厂商快速介入其内容和服务的机会。

  据知名市调机构IHS表示,并购Vizio将为LeEco在北美地区创建一个好的开端,从电视生态系统的业务模式重整(包含电视机、内容和平台),到渠道建设、品牌管理、产品定位、竞争策略等等,甚至是最重要的供应链的优化,这些整合将对电视与液晶面板厂与代工厂商造成革命性变化。

  此外,美国用户拥有成熟理性的付费意愿,这对于LeEco来说是客观的便利条件,通过并购Vizio来实现跨产业垂直整合的链条,能够让乐视从内容到终端的呈现都由自己主导,加快了生态落地的速度。

  凭借最完整智能硬件产业链条、多维立体的“平台+内容+终端+应用”生态体系,近8000万的电视保有量以及坚实的用户基础,在完成Vizio收购之后,LeEco将在全球电视行业拥有强大的话语权,正式拉开重构全球电视现有格局的大幕。

  竞购Vizio终夺魁 LeEco生态玩法杀入美国

  从策略上将,LeEco通过收购Vizio进入美国市场,可以说是一条捷径。据了解,Vizio品牌口碑在美国市场非常优质,且是比较轻的公司,员工数量不到500人。从液晶电视这个特定市场看,北美本身就是全球最具价值的市场之一,同时美国用户有很好的付费习惯,将有利于LeEco内容收费模式的开展。

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图:Vizio创始人王蔚(William Wang)发言

  那么,关键的问题来了,为何Vizio要在众多竞购者中选择LeEco?

  笔者认为,Vizio同作为一家“颠覆型”电视厂商,本身一直在尝试转型,但缺少好的变现的模式,继续往后发展,未来市场竞争压力会越来越大。而LeEco则是在变现模式上趟出了一个新的方向,选择和LeEco合作,未来乐视对Vizio的改造,将会有一个更好的前景。Vizio相关负责人在发布会现场的讲话也验证了这一点,他表示,希望企业能做到很大的规模,不只是提供给金字塔尖的用户群体,需要在成本核算上做很大的优化,来打败现有市场。

  此外,今年以来,参展CES、发布智能手机、宣布北美总部落成等一些列动作,都让LeEco这个外来者在当地的知名度越来越高。此外,LeEco也一直关注本地人才的引进,前三星美国人力资源高级副总裁Shawn Williams、前三星电子美国分公司执行总经理Danny Bowman、前谷歌首席法律顾问Joshua McGuire等行业大咖,也陆续加入到LeEco北美团队之中。

  就目前来看,LeEco已经站到了一个优越的位置上,在收购Vizio之后,这种优势将被进一步放大,并把其“千万人不满,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播”的UP2U(User Planning To User)的理念带给Vizio,让美国乃至全球用户全程参与其中。这也是LeEco能再诸多强大的竞购者中胜出的根本原因。

  贾跃亭表示,通过本次收购,LeEco很好地奠定了全球发展基石,届时LeEco及其战略合作伙伴将拥有5000万家庭用户,成为全球最大的互联网大屏入口。

  此外,LeEco全球资本高级副总裁郑孝明(Winston Cheng)也在发布会上提到,“本次收购完成后,LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口,累计播放时长超过110亿小时,高达7.3亿的月活用户数,”。值得注意的是,这一数字已经超过Twitter和Snapchat月活用户数的总和。

  启动双品牌策略 LeEco晋身全球电视年销量“千万俱乐部”

  按照贾跃亭在发布会上的说法,在北美市场,LeEco和Vizio两个品牌将根据用户群、产品特征与定义的差异,采取双品牌策略;但未来,其底层:包括云平台、EUI、内容等方面保持一致。业内人士预计,入股Vizio之后,2016年LeEco+Vizio总的电视销量可以超过1400万台左右,其中海外市场规模有望摸到千万台。

  另一方面,通过收购Vizio,LeEco的用户群体也将深度触达北美主流人群及其他海外市场,实现内容的双向载入。去年12月,LeEco入股TCL多媒体之后,合作内容之一就是把内容载入TCL电视端以扩大用户群规模,入股Vizio亦是如此,美国用户通过购买Vizio电视而成为LeEco的新用户,而用户数量的增长将带来会员、广告等收入。

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图:LeEco与Vizio企业代表共同庆祝合作成功

  随着成功收购Vizio,LeEco也将被贴上全球电视年销售量“千万级”的标签,这也意味着该榜单中多了一个中国品牌。

  在外界看来,终端产品在LeEco整个体系中所扮演的角色,正是生态模式落地的重要突破口,2016年在其生态全球化战略下,成功收购Vizio,标志着LeEco正式迈开了入侵美国主流市场的第一步,进而向全球主流市场延伸。

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